电子邮件是一种公认的高效廉价的网上营销手段，然而如果不了解E-mail营销的"伦理"和游戏规则，往往会得到事与愿违的结果，甚至遭到收件人的强烈抗议。 如果你想有效地发挥E-mail营销的功能，务请留意...... [阅读全文]

现在出口企业的信息不是紧缺而是过剩----通过展会、杂志、朋友、客户以及互联网上都有大量的信息，但什么样的信息才是企业最需要的、最有效的呢?我相信所有企业都清楚有用的信息对企业所起到的作用。下面的有关...... [阅读全文]

在谈话进行的过程中，除了仔细聆听客户的需求及回应外，尚有一些电话约访时应该注意的事项。 ...... [阅读全文]

很多刚入外贸行业的新人，拿着展会上的客人的名片去追踪，每天发几十封邮件及传真，得到的回复去瘳瘳无几。好多客人询过价寄过样品后就没消息了。怎么对付这种现像?怎么跟进出效果来?是摆在展会后的头等问题。下面...... [阅读全文]

1.学会提醒 　　提醒客人应该尽快履行自己未履行的义务(下单)。说话应该委婉，措辞准确，让客人感觉到你确实是为他所想。 ...... [阅读全文]

09年买单出口最实惠的原因: 　　1、09年商检大变动。原来做检的现在不需要做检。也就少了成本做检了。对这些企业来说都是因为现在外贸出口的产品不太利的。。。所以国家给企业方便。方面直接通关。 ...... [阅读全文]

对外报价就离不开对价格条款的认识，如同样的产品， FOB 价格和CNF价格就不一样。因为所有的价格条款下的外销价格都是以 FOB 条件下的价格为基础的，下面就以 FOB (船舷边交货)条件下的报价为例...... [阅读全文]

中国有句古话：知己知彼，百战不殆。做销售也是同样的道理。当销售人员接近一个客户的时候，要做的第一件事情就是搜集相关信息。...... [阅读全文]

假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用"二选其一"的技巧。譬如，推销员可对准顾客说："请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?"或是说："请问是星期二还...... [阅读全文]

在外贸出口工作中，我们时常会出现这样的问题：客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没有任何消息了。...... [阅读全文]

刚刚进公司时，主管给我三句话： 1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)； 2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）； 3、你永远不...... [阅读全文]

开发信模板(一) ...... [阅读全文]

市场竞争环境，决定了这个游戏圈子里面有谁在玩，知道了你和谁在玩，你就可以选择和谁玩。通常，中国公司之间的竞争，倾向于恶性竞争，而且是以降价这种市场手段当中最次和最后的方法来进行的，所以，很多产品的生命...... [阅读全文]

寻找新客户是营销员的一项基本工作，也是你在营销市场上具体操作的第一步。进行下述两种开发活动，可使自己在市场上的销售能力得以强化。 ...... [阅读全文]

前几天一客户打来咨询电话，电话里我详细和客户介绍了耐磨钢板产品的情况。客户要求寄一块样品看看，挂了电话，马上准备样品，安排人员寄出。因为我们经常给客户寄样品，资料和样品都准备的很充分，快递公司也...... [阅读全文]

首先样品费可以判断潜在的客人究竟有没有订单。...... [阅读全文]

Mr. Aiche, 一位巴西客户，是我花费精力最多的客户。自从四月初接触后就开始和他联系，他的举动很反常，当时就说他有两个高柜的量，要我给他报最低价。我没有立即报价，和他谈了巴西市场，并且很耐...... [阅读全文]

1、客户面无表情，没有礼貌;这种情况一般来说单子已经内定或者说你公司的竞标资格被pk了。 ...... [阅读全文]

做电子商务的朋友，大多都有这样的感慨：网上的客户为什么都只是询价，而很难于他们达成交易?这样的困惑我一直也有,也曾长时间的为此问题疑惑不解.现在经历了挫折和磨练后,我最终拥有了自己的客户(几乎百分之百...... [阅读全文]

竞争越来越激烈的国际市场上，如何给自己的一种产品或服务制定适当的价格，同时确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略。是每个公司关心的大事。...... [阅读全文]

Dear Mr. Charlie: ...... [阅读全文]

做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢？...... [阅读全文]

每届广交会大会统计都有N万来自美欧亚非拉大洋州的客人。很多客人是带着订单到场，一旦发现相似或者中意的品种就现场下单;有的客人是来看有没有合适的供货商的，他们根据参展商的样品及接待工作来确认，我们很多大...... [阅读全文]

1、不分清红皂白没挑没选, 直接问你某个产品大类的价格。 举例说明如：你们的BOPP,CPP什么价格？（FILM有很多GRADE,THICKNESS，提出这样的问题怎么报价，一个真正的有需求的求购商...... [阅读全文]

从两个月前的试单到现在，有三个客户已经回单了二次，一次比一次的订购数量都增加，这让人欣喜的期望：产份，两个月间，接了来自网络博客营销的八个客户订单。订单虽少，加起来也才五万元不到，但客户都品博客，明天...... [阅读全文]