1.立场极为坚定; 　　2.坚持在谈判中使用法语; ...... [阅读全文]

外贸生意最常用的方式是：在广交会，博览会，交易会中买卖双方面谈。 ...... [阅读全文]

(一)学会笑里藏“幽” 　　幽默是情趣与哲理的统一。 ...... [阅读全文]

在谈判中，某一方处于劣势既可能是由于对方有优势，使已方处于劣势，也可能是由于己方自身有不利因素。主要出于以下几方面原因：...... [阅读全文]

外贸生意最常用的方式是：在广交会，博览会，交易会中买卖双方面谈。...... [阅读全文]

谈判是一个双方协调、互助，达到共同目标的过程。双赢的谈判包括以下几个要点： ...... [阅读全文]

生意场上如何谈判才能战无不胜之------硬球谈判 　　所谓硬球谈判，顾名思义，就是在与客户谈判过程中坚持自己的原则，决不轻易放弃自己的砝码。我们常说谈判就是要获得双赢，或者说双方坐下来互相妥协...... [阅读全文]

入世后的中国 , 涉及国际商贸的谈判与日俱增 , 如何进行有效的跨文化谈判的命题被提到了议事日程。...... [阅读全文]

在最初接触客户或是涉及到商品价格的时候，客户常常会拒人于千里之外。这时我们应该如何应对，把客户再吸引回来？ 　　答：如果您无法克服客户的抵抗及反对，您在销售的过程中将被击溃。然而，在商场上，商谈是利...... [阅读全文]

在每位法律系学生上的第一堂课里，教授会告诉他们：“当你盘问证人席的嫌犯时，不要问事先不知道答案的问题。”...... [阅读全文]

成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果...... [阅读全文]

外贸询价采购技巧 　　第一，最大程度地公开询价信息。参照公开招标做法，金额较大或技术复杂的询价项目，其采购信息也应在省级、中央级媒体上发布，最起码应当在地级市的党报、采购网、电视台发布，扩大询价...... [阅读全文]

前言：此文是一位朋友所写，我认为很好，但不是对每个企业都有用，像我们生产铆钉的就不太合适了，我宁愿要一个合理的价位，以后可以长期合作。此文对面对终端浪费者的企业或经销商比较实用。...... [阅读全文]

在物理学中有这样的阐述：每个作用力都存在一个与其大小相等、方向相反的反作用力，其实在与客户会谈的过程中也存在这样的作用力和反作用力。站在人性的角度上讲，人们的反作用力其实是一种无意识的本能反应。在一次...... [阅读全文]

谈判是政治、外交或商业经营中常见的一种方式，对于明确合作、排解纠纷和获取利益等具有重要作用；同时，又是一场没有硝烟的战争，三言两语说得好能皆大欢喜，千言万语说不好会闹得不欢而散。有“世界商人”美称的犹...... [阅读全文]

一、管理好自己的情绪： 　　所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。 ...... [阅读全文]

我们经常讨论外贸业务员和采购商的关系，而没有过多地关注业务员与工厂之间的关系。其实，后两者的关系也是一个长篇大论。比如业务员接了单后如何找合适的工厂把单子落下去？找谁才是自己可以信得过，可以保障产品质...... [阅读全文]

从事外贸出口这些年来，发现外贸的利润空间愈来愈少，同行业竞争愈演愈烈。我想这种感触很多朋友都能够发现。可能大部分同行的答案是：市场竞争的规律，是全球经济一体化和透明化的结果。...... [阅读全文]

专业销售人员应该懂得掌握各种如何拍板技巧。下面是一些经常使用的拍板技巧。既然你已与客户达成一致，认为你所提供的产品能够满足他/她的需求，并且你也注意到了那些你认为是的购买信号，你要不失时机地采用各种办...... [阅读全文]

国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性，来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异，正是这种文化上的差异从而导致谈判陷入僵局甚至失败。因此，在国际商务...... [阅读全文]

生意场上如何谈判才能战无不胜之------硬球谈判 　　所谓硬球谈判，顾名思义，就是在与客户谈判过程中坚持自己的原则，决不轻易放弃自己的砝码。我们常说谈判就是要获得双赢，或者说双方坐下来互相妥协...... [阅读全文]

第1招　认清人生的意义以及毕生所全力以赴的目标 　　为什么要这么拼命？因为你必须对得起自己的良知。...... [阅读全文]

大丈夫不拘小节，这句话是不是很有道理呢?我想仁者见仁智者见智，大家都有各自的意见与看法，我想我也不是什么名人，更没有资格去评论什么，更没有理由去说在贸易谈判中不适合，最多只能说声不一定适合，但我把我的...... [阅读全文]

外贸谈判必须具备以下3个要素：精确，速度，细节。精确指的是：对客人的问题一概清楚地回复，不了解的要问清楚后再回复，而且回复要为未来负责，不能随便变动，更改。速度，我在前面已经说了它的重要性，但是要产生...... [阅读全文]

价格永远是让步的焦点，让步的类型有很多种方式，不同的让步方式会产生不同的结果。假如你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务，其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，因此你谈判...... [阅读全文]